谷歌有近 1700 万条关于“营销和销售一致性”的搜索结果——在我看来太多了，因为它们听起来都差不多。他们中的大多数人都恳求营销人员和销售人员“相处融洽”，但当他们宣传“令人震惊的简单秘密”时，他们中的大多数人都非常含糊不清。例如，阿曼电话号码 应该如何“利用有效的销售协作和参与技术”？除了买一个词库，就是这样。这些文章，去掉了他们的流行语，往往只是散布在一个真正和棘手问题的基础周围的空壳。但是这个不同。这篇文章直指颈静脉。今天，我将分享营销人员如何通过简单地让销售达成更多交易来实现一致性。正如我的一位销售主管曾经说过的那样，“当牛铃响起时，所有的罪孽都被赦免了。”最好的方法是什么？创建非常好的内容，使其成为销售团队的秘密武器。

您可以创建以下四种资产，以使销售人员能够达成更多交易： 为销售人员提供他们想要的东西并快速生成统计表！这是所有级别和资历的销售人员的杀手锏，从 SDR 到 AE，原因如下：人们信任统计数据。他们只是这样做。潜在客户需要确定性，而自信的销售人员可以访问一长串组织良好且可信的统计数据，效率会成倍增加。无论谁说第二句话，他们都坚定地站在埃森哲的信誉和确凿事实的桂冠后面。即使是入门级的第一天上岗销售人员也可以这样说并且被相信。它给你即时的可信度。现在，你可能会迟到，但别担心。您的销售团队很可能已经开始自行创建此列表。在我过去的销售角色中，我们的团队构建了一个按行业、产品和挑战分类的公共 Excel 电子表格，我们将它们编织到我们的电话、电子邮件和演示文稿中，效果非常好。然而，我们可以使用的是来自知道他们在做什么的人的一些专家指导。

作为营销人员，您不仅可以做得更好并节省您的销售团队的时间，还可以清除那些无法公开共享的麻烦、粗略的第三方统计数据。通过故事驱动的案例研究帮助您的卖家销售！无论您是否知道，如果您正在撰写案例研究，您的销售团队中就会有一些秘密崇拜者。所有销售人员都参与讲故事的行为，以使他们的潜在客户了解其他人为什么从您那里购买以及他们是如何快乐的。对于他们的故事，他们会求助于您的案例研究。从本质上讲，销售人员希望潜在客户看到或听到他们，并通过以下思路：您的案例研究是否模仿了这种流程？它们是否以可信但令人印象深刻的统计数据结束，而不是关于“共同成功”的松散词句？如果没有，是时候修改了。举一个很好的例子，看看 FunnelWise，一个分析软件，是如何组织他们的。有目的地编写的案例研究不仅会被更广泛地分享，而且销售团队也会背诵它们并背诵给客户。

没有什么比能够说出取得优异成绩的类似客户的名字更能提高他们的可信度的了。优秀的销售团队甚至会将他们纳入他们的销售入职培训中。为了获得最大的影响，让您的案例研究易于搜索。 RO Innovation 和 Influitive 等解决方案可以提供帮助。视频现在占所有互联网流量的 74%，59% 的高管更愿意观看产品视频而不是阅读文本。因此，视频对于吸引高管注意力的销售人员来说非常有价值。创建简短的视频（最多 1-3 分钟），简洁地激发潜在客户了解更多信息的兴趣。由于观看视频是一种被动活动，因此这些非常适合销售人员参与电子邮件或社交活动。进入门槛低于让他们阅读案例研究或访问网站的门槛。例如，这是一个来自 GE 的 Marketo 视频推荐，可以在不同的渠道上共享。